导语
嘉兴新励成销售技巧培训班怎么样？销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售的五条金律 认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您......这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。 第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 关于嘉兴新励成 新励成教育科技股份有限公司成立于2005年，是国内较为大型的口才培训机构，也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前教学机构覆盖全国50多个城市，拥有80多家学训中心，服务过多家大型企业，面授学员遍布全国各地! 当代，很多人专业技能很强，但是与人交际、协作方面的能力相对较弱。在职位供过于求的今天，就业市场的激烈竞争实际就是人和人之间软实力的较量。时代在召唤，国民软素质提高，刻不容缓!于是，新励成诞生了! 新励成的师资力量 张老师从事教育培训行业多年，曾任职于知名教育集团公司，并长期担任集团公司招聘培训经理，后期担任集团公司常务副经理。一直从事企业内部员工培训教育工作，有培训及培养专、兼职企业内训师近千人。他属于实战派导师。在公众演说及情绪管理领域有自己独特的训练方法。经他辅导的学员多次在各级比赛中斩获桂冠。在个人辅导方面，张龙老师更是积累了丰富的实践经验，涵盖面从普通的求职面试，单位内部竞聘，到产品发布，商务谈判等。 蒋老师拥有13年工作经验，8年企业工作、管理经验，7年培训经理、讲课经验！曾先后服务于深圳华为、日本先锋与东莞以纯等知名企业，组织培训超过2000场次！对团体建设、体制搭建、管理心理学、沟通心理学、消费心理学、心理素质建设、人际沟通、演讲口才训练等相关课题、对成人学习心态与学习规律有深入研究！ 赵老师是集智慧和经验为一身的实战派教练型导师。近八年来，她一直致力于“提升国民软素质”领域的研究和教育培训工作。长期受邀为中国移动、华中科技大学深圳研究、中建四局、中国邮政等多家知名企事业单位讲授职业心态、高效团队塑造、高端演讲、人际关系等课程，持续的指导多家企业事单位团队文化的建设，受到客户一致好评。 新励成销售技巧训练课程详情 一、课程内容 1、说服力的秘密；2、销售人员的强大心力；3、成交十大步骤；4、顾问式营销；5、挖掘客户需求；6、塑造产品价值；7、实战模拟 二、课程特色 1、广泛性：课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。 2、系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。 3、实战性：整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。 4、实效性：知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。 三、课程收获 1.学会使用运用潜意识说服；2.提升工作和生活中的说服力；3.销售业绩倍增sr提高；4.增强与客户的信赖感；5.打开你的营销思维及心态；6.影响、改变别人激励团队
