对于淘宝开店的卖家来说,“权重”这个词耳熟能详了,经常能看到、听到。但是什么是淘宝权重呢,淘宝权重有什么作用,怎么去提升淘宝权重?这些问题,对于淘宝卖家来说,就不一定能说得清楚了。
今天我们就把淘宝权重细化拆分,来解析一下”淘宝权重“。
首先什么是淘宝权重?淘宝权重有点像是淘宝给你打了个综合分,这个综合评分在在淘宝用户搜索结果的时候起作用,综合评分(权重)越高的,排名越靠前。所以权重越高的,往往搜索流量越高!
既然权重是综合评分,那往往是由很多个因素组成。这些因素分别是:”关键词权重、店铺权重、销量权重、人气权重、其他因素“,下面我们来逐条讲解一下。
1.关键词权重
关键词权重,其实考核的是相关性和匹配度,搜索相关和匹配,这是搜索的底层逻辑之一。
比如你搜”背包“,搜索的结果标题不会出现服装等产品,因为这是不相关的。所以说,相关度越强,关键词的权重(评分)越高。
提升关键词权重的主要方法就是优化宝贝标题,因为关键词都在宝贝的标题中;其中标题关键词的选择、组合是重点!既要尽可能多的加入关键词,又要保证标题的通顺,让用户有点击的欲望。
值得注意的是:这个时候不能为了提高关键词权重,一味的重复这个关键词,这样会导致标题用户体验下降,一个没有点击率的链接,相关性再强,也不会取得很好的排名!我们提升权重的结果是提高宝贝的搜索排名取得淘宝搜索流量,切不可本末倒置!
2.销售权重
当用户在你的产品里面成交,付款、收货、和评论。你的产品也会取得相应的评分,这就是销售权重。从购买到收货评分,肯定是越靠后的评分(权重)越高。这也是部分淘宝商家喜欢补单刷单的原因,补单刷单提升的也是销售权重(如果不被抓的话)。
提升销售权重的方法,就说优化产品内功,提升产品质量,这样能让更多的客户购买,从流量到转化,再到好评。如果产品的销量不好,可以 通过各种优惠活动进行促销。虽然随着淘宝的改版,销量权重的比重没有以前那么高,但是仍然占着重要的组成部分。
3.店铺权重
店铺权重这个号理解,大店的产品往往让人更放心,所以店铺综合实力越强,该店铺产品的店铺权重往往会比较高一点。
提升店铺的权重,往往是多个方面,我们也可以细分从以下几个方面来提升店铺权重:
店铺的资质
店铺的资质越齐全,店铺权重往往越高。卖家可以开通消费者保障、7天无理由退换、运费险、订单险、淘金币、淘宝客等各类资质服务,虽然这些带来的权重很少,但是积少成多,能开通的都开通了。
店铺的种类
从店铺分类来说:天猫和企业店铺资质是高于普通C店的,而且普通C店也有一定的流量层级,层级越高,流量越大。当然可以根据产品的种类来选择店铺,但是多渠道的引流,是提高店铺权重的好方法!
其他店铺优化的点:
比如:成交客户信誉值和好评率、无线端店铺装修、店铺保证不违规、上新动销率、店铺服务售后(店铺DSR评分和售后服务指标数据越越高,店铺权重越高),这几点都可以优化,想办法提高,店铺权重就越高!
4.人气分权重
人气分权重就是增量权重,可以分为商品人气分和店铺人气分两个大类。影响人气分权重的因素主要包括点击率、转化率、点击量、销量直通车质量得分以及宝贝热度。最受欢迎的宝贝通常会得到系统给予的大量流量支持,此时可以增加卖家的宝贝和店铺收藏量。收藏代表访客喜欢这个产品或店铺,虽然他们暂时没有买,但是他的这个需求已经被系统记录了。
那怎么才算是产品受欢迎?原理很简单,举个例子,一款宝贝点击的人很多,收藏加购多了,淘宝就会判定产品的优劣,搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度高,那么肯定会有限展示你的产品。整个市场流量起势不错,收藏加购数据也在上升。
而影响产品人气我们可以从以下几点来优化:
(1):如果点击率高但是收藏加购不高,这种情况就是主图文案比较不错,但是其他因素影响了加购行为,产品竞争力不足,淘宝一般不会给更多的展现。收藏加购的权重占比目前还是比较高的。
(2):点击率,收藏加购都不错,这个时候就要重点优化转化,淘宝给到一定展现,就会抓转化数据,如果转化数据不好,反之。
(3):两率以及加购都超过行业平均水平,很显然就是一个优秀的宝贝,竞争力足,淘宝肯定会给到更多的自然流量。
5.其他因素
在全文中经常提到的一个词汇”转化率”,它和“点击率”也是影响搜索拍卖的重要因素,点击转化率越高的产品,排名往往会越来越靠前。我们先来说说怎么提升点击率。
淘宝点击率
点击率作为流量的第一道入口,主要就是主图是否好。我们可以去参考优秀同行的主图,也可以做出差异化。不确定主图是否有竞争力,这个时候就要去测一下图了,多做几张创意图,去快速测一下。点击率越高的宝贝,点击率不仅能反馈出买家是否喜欢你的产品,而且还会做出后面的数据反馈。
重点优化主图和详情,做出卖点分析,前期可以去分析同行数据,别人家的卖点是什么?销量是多少?自己的不足在哪等等。当然这不是凭主观意识去判断的,很多商家直接拿图来问我,问我这个主图觉得怎么样,有吸引力吗?凭我的经验,有一些类目我肯定是能知道什么样的主图点击率高,什么样的主图没优势,但是个别类目还是要去测一下为好。任何判断都要以数据反馈来说话的。
淘宝转化率
转化率就跟金钱直接挂钩了,有再多流量没转化也没用。而提升转化率最重要的维度大家要知道,就是销量,价格,引流精准度以及详情页,评价,问大家以及买家秀。如果价格销量这些都没问题,那就是引流精准度太差,导致流量虚高,转化率低。
主要直通车引流这块,看下所选的词是不是与核心词密切相关,一般来说词的问题不大,那就看投放时间地域以及匹配方式,出价等。重点还是做关键词权重以及人群标签,提高精准人群溢价,也能够很好的提升转化。
下面来分享几天提出产品转化率的技巧:
1、做好店铺的定位,店铺风格明确,店铺才能吸引目标群体。
2、做好促销活动,比如:收藏有礼、设置抽奖等。
3、微淘推送内容,内容新颖,增加流量
4、活动产品预热可发放优惠券,店铺海报优化好,引发买家兴趣
5、调动气氛,粉丝群,增加买家粘性,红包玩法,买家秀等等
6、做好主图,活动信息,收藏加购促进转化
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以上就说淘宝权重的组成部分,和淘宝权重的提升方法。提升淘宝权重,最终还是为了取得更多的搜索流量,想了解更多资讯,欢迎持续关注广州美迪教育。