在现在的商场下，各职业的竞赛是十分激烈，一个店肆有好产品十分重要，一个好产品的重要含义，便是它获取免费流量的能力，你开直通车的意图是什么，便是引流。
一、咱们怎么选款？
“挑选大于努力”，这句话十分的精辟，一个样式选对了，流量都是十分好的，样式适应了商场，点击率和转化率就会达到必定的水平，盈余是不在话下，不管咱们做什么，挑选十分重要。选款是咱们盈余的源头，咱们在挑选宝物时，必定要在适宜时刻挑选适宜的款，这里所谓的“时刻”，便是商场。掌握商场的大需求，天然选出来的款也不会差，好款是由商场挑选出来的，选对款才是运营的底子，那么要怎么掌握商场？
1、全体商场职业
在生意顾问里边，咱们能够挑选商场行情里边的职业大盘来剖析咱们店肆的全体走势，以及咱们所推产品的走势。咱们挑选的产品必定要有商场空间，这个商场空间便是商场的需求，需求越大就越值得咱们考虑，商场职业包括的信息十分多，剖析职业的数据可认为咱们带来全面而准确地信息，让咱们做出正确的挑选，是咱们选款必不可少的环节，不了解职业信息就等所以瞎子过河。
2、产品季节性
许多产品都需求考虑到季节，尤其是服装类，是季节性改变十分大的类目，一款产品的推行期就那么短短的两三个月，所以在挑选推行上必定要祖先一步，剖析全体商场职业的数据改变作出相应的推行规划，预热必不可少，预热是推行宝物的根底，是一个产品的起步，预热的意图便是引流，淘宝流量一般是优先分配有根底的产品，所以抓住这个时机，就等于抓住了淘宝海量流量。
3、竞品的剖析
牛顿曾经说过：如果说我看的比别人更远，那是由于我站在伟人的肩膀上，同行的数据便是最好的榜样，同行是咱们最好的教师，剖析同行的动态其实也提升咱们自身能力的过程，有竞赛有比照才干向上，工作中的许多问题都能够在同行中找到答案，了解同行店肆的动态，上新时刻，活动方案对咱们店肆的规划很有协助。同行主推款的图片，标题，价格，详情页和评价，流量改变等都是咱们要关注的问题。
二、直通车选款要注意哪些？
1、一般情况下，尽量防止零销量的产品，新款一般也要刷一点销量再上直通车，推起来也比较简单，防止零销量的产品上直通车。
2、图片，图片在整个直通车中是中心，优质的图片能够快速提升点击率和质量得分。
一般产品自身样式和风格和同行比较，差异性不大，可是你能够做到不同的，是图片，样式和风格对应的便是图片，一张好图成果一个好款，说到底淘宝便是卖图片，摸不到实体，那就来视觉冲击，图片为王，挑选合适自己风格的拍照方法，做到独家，有差异化，相同的产品，相同的样式在不同的拍照方法下出现出来的单价感是不一样的，所以，图片也就决议了你的定价。
3、产品价格的定位，也便是客单价，产品的质量，样式，风格，以及人群的消费水平都归于定价要素，质量而言，要么不做，要么就做好的，做中高端的产品，人不识货，但钱识货，要想走得远质量要好，质量好评价就好，你天然就不需求在评价上下许多功夫，瓜熟蒂落，当然还要看看自己的毛利率，毛利率=销售价-成本价/销售价，一般毛利率在30%以上，毛利率低的不管多有潜质，赢利太少，推起来含义也不大。
4、详情页的优化，
测款之前，必定要先把自己的产品做根底优化，详情页能够参考同行的数据，比照之下找到自己的优势，要有独特性，差异化，这样上直通车推起来也比较容省时省力。
三、怎么测款？
1、创建方案，设置日限额，日限额前期不用太高，适量就能够，首要仍是依据自己的预算来决议。
2、关键词选取及出价
关键词的挑选是十分重要的，挑选和宝物的属性，相关性较高的关键词，找词的方法有许多，淘宝下拉框有许多热搜词，生意顾问里边，直通车方案添加关键词，淘宝20万词表，有许多方法，新品能够选一起竞赛度少，搜索流量高的关键词。
出价刚开始不要太高，出价太高会导致PPC偏高，但也不要太低，太低没有展现，就没有点击率，你能够看看职业的平均点击率做相应的出价，主张统一出价，略高略低都能够，之后咱们还要做精准人群的溢价和分时扣头，这些都会影响关键词的出价。
3、构思测图，测图便是测款，图必定要突出产品的卖点和优势，图片要清新，让人过目不忘。构思能够加满，四张图轮播，挑选出高点击率的图片。
构思标题，最好将宝物标题的30个词掩盖，还能够挑选突出产品相关属性的关键词，测图时加上标题，四张图四个标题层层挑选，最终留下高点击率的。
4、投进时刻、地域、平台的设置其实很简单，地域一般除了港澳台不投，其他能够依据自己宝物属性来挑选，时刻能够挑选职业模板，也能够依据自己店肆的访问数据来设置，平台首要以PC端为主。
四、依据不断测验的数据成果进行剖析，测款其实便是测数据。
1、保藏加购剖析：
淘宝分配免费流量，最重要的是产品保藏加购，生意顾问，单品剖析里边，保藏加购能够判别客户对一个产品的喜好程度，从而判别是不是好款，这里有个公式保藏加购比=(保藏+加购)/访客数*100%，这个数值大概在15%以上便是一个还不错的款，能够拿来引流。
2、点击率
点击率是直通车账户的中心，没有点击就意味着没有流量，流量意味着你的保藏加购，你的转化，影响点击率要素有许多，中心要素便是图片，所以测款的底子便是测图，图好，测出来的款就好。
测款阶段首要参考点击率、保藏加购率这两个目标：
点击率高，保藏高的产品能够着力推行，点击率高，保藏低的产品能够拿来做引流，有点击，有保藏，有流量，天然会带来转化，咱们开直通车的意图便是为了转化，有转化才有赢利，前期的一切衬托都是为了获取咱们的赢利。
直通车测验出来样式数据之后，你就能够挑选出你主推产品和引流产品，做进一步优化。
