为什么大多数销售只能温饱？

专业不对口这个词从我大学毕业就不绝于耳。的确，在某种程度上，这已经成为了一种社会现实。应届毕业生找不到工作的时候，工作几年后想转行的时候，最简捷的跳板就是销售。为什么大多数的销售只能停留在温饱的位置上呢？一旦铁了心了要在销售的位置上继续干下去，我们需要做些什么？

销售很便捷：

众所周知，销售工作是门槛和要求是比较低的，只要你愿意你就可以干。同样的销售也是所有工作中二八定律表现的最明显的，大多时候我们被画着大大的饼，却只能拿到苍蝇腿一般的报酬。

销售是跳板：

我们被告知想入行最快就是去做销售，同时没有人会一直待在销售的位置上，这太辛苦。更多的时候都是一边干着销售工作一边寻找更好的位置。

很多人选择做销售并不是主动选择，恰恰相反很多时候是因为没有选择。得不到心仪的工作，于是面临选择做一份自己并不是那么喜欢工资一般还是自己并不喜欢却可能工资很高的工作，对于未知，大多人都会选择做销售。因为这好像是一个只要你愿意付出、愿意拼搏就一定会有高回报的选择。鱼和熊掌不可兼得的时候，肯定是更值钱的熊掌被选择，这无可厚非。然而很多人并不能真正的做到把自己的一切贡献给工作，这是他们薪水微薄的一个原因。比起可预见的工作内容，很多人更骐骥一个天上掉馅饼的机会。他们觉得做销售就是这样的一个机会。

但实际上是否适合做销售，每个人的心中都是有一个天平的。你是否有足够的心理承受能力去面对客户强硬的拒绝，面对时刻的业绩压力，面对毫无自由的个人时间？

如果你铁了心了做销售，并且打算得到不错的薪水，得到足够的晋升机会。你又该做些什么？方法不对，辛苦白费。要成为优秀的销售人员，以下三点建议：

相信你的产品。说白了，任何一个行业，产品都是核心竞争力。离开了产品的销售就是欺骗客户。但是很多销售人员对于自己的产品的没有什么信心的。这就涉及到你是否真正分析过你的产品，你的产品市场，你的用户画像。你如果什么都不知道那对产品自然是缺乏自信的。

提升你的专业程度。专业这个词可以说很成熟很全面。小到你的外在形象，举止谈吐，大到你的专业知识和专业技能，更是包括你的心理抗压能力等等各个方面。我们细化来说，一个人的外在形象在第一眼决定了别人对你的职业定位。一个衣着成套，搭配合宜的人，一定是个自律的人。这会让别人觉得你做事利落有条理。一个举止得体，谈吐大方的人，会进一步加深别人对你的好感，进而取得信任，达成交易。还有提升你的心理抗压能力。因为销售行业真的是应了一句老话“人上一百，形形色色”。你可能会遇见各种各样的客户，所以抗压能力是非常重要的。

也是最重要的一点，不要害怕，勇敢实践。实践出真章，任何东西光是理论知识丰富都是不够的。尤其是销售，是一个和客户互动的过程。很多东西你必须实际去做才能了解。在某一个特定的阶段，你的成功概率是固定的，比如生手阶段，你销售的成功率是1%，到你熟练阶段，你的成功率是20%，那么要想多成功，只有比别人勤劳，多跑客户，基数变大了，概率不变，最后得出的结果也会变大的。不断的学习，专业上的熟练、不停地实践、勤劳的工作、不断的反思总结，团队配合，好好做人，是一个销售从初级入门到熟练高手所必备的。

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