增强说服力的法宝之三

引用专家证言

当我们看电视广告,常常请名人代言,因为名人在社会上有一定的可信度,人们更愿意相信他们。

当我们在做演讲时,也可说:“请名人代言,明星是用于支持我们的想法。例如,我想强调卡内基训练的效果,我可以引用南山人寿的董事长说的话,他说:“在大学时他在卡内基训练,觉得他的成熟度是相同的年龄十倍”。

至于投资行业很有名宋文琪,她的儿子在读书的时候也报过卡内基训练,因为宋文琪亲自上过课,所以她知道效果很好。但儿子不想上,就请老师打电话给妈妈,老师劝她不要坚持儿子卡内基训练。

结果宋文琪歌的回答:“你是他的老师,其他的事情我听你的,我是他的母亲,我知道他该不该在卡内基训练,这个你得听我的。”

如果我想给一群父母介绍卡内基培训课程,宋文琪这句话就很有说服力。然而,援引专家的证词,就像引用统计数据,最好是用生动,活泼的方式来进行表达，才不会让别人认为你在显摆。

拿出展示品

所谓“眼见为实”,如果你能在演讲,准备一些道具,有时候会增加你的说服力。

我曾经听过一个讲座,演讲者讲述了这样一个故事:A和B两个年轻人比赛砍树。埋头苦砍的的A,过了一会儿,他听到B的声音停了下来,心想:“这家伙偷懒。”他不休息,继续努力。没过多久,B又开始砍树。A没有停顿,B是一会儿砍一会儿停,于是A猜想B是停下来喝咖啡,吃东西,以B的进度，A相信他应该稳定的要胜利。

结果比赛结束,B砍了60，A砍了20,A很惊讶的说:“我想我应该赢了为什么你砍的数量如此之高?”事实是,B每次停止,都是磨斧子。

当时,演讲者拿出一把斧头,给这个演讲的故事添加了说服力。也许,把斧头,带上台并非易事,但我们可以带很多添加说服效果的小东西。

例如,当我谈论自己最有成就感的事,当我还是个孩子在作文比赛中获得了一等奖,如果我边说边把奖状,拿出来,就有很好的加分效果。

当谈到卡内基人际关系原则,如果拿出一本书“卡内基人际关系和沟通与黄金法则”的小册子,强调,这是卡内基四十年经验积累的本质,甚至送到现场观众一本书,效果会更好。

亲爱的读者,我们提到的这些构成精彩演讲的条件,使你的演讲更精彩的六个法宝,也可以用于表示团体沟通等场合。

回到我们一开始说,热情是确定演讲是否精彩最重要的关键,当你说的每一个字都充满了认同，切迫不及待的想和别人分享，这样你的说服力就已经很强大了。

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