如何说服别人

我们理解的销售的过程就是一个说服的过程。那么，这些销售员他们之所以不成功，是因为他们都急于表现自己，表达自己的一种销售的欲望。就像在跟你说：“赶紧交钱吧！赶紧买吧！”这样的说法我相信天底下是没有人愿意搭理他们的。其实不管在什么场合，是不是也经常用到这样一种思路呢？这样往往也是导致失败的一个原因。到底该怎么办才好呢？在这儿啊小编算给大家分享两个寓言故事，咱们先对比一下自我感受，哪一种是比较好的方法。

第一个故事，是大家听说过的小羊喝水的故事。这个故事是说，一只小羊在河边喝水，狼想要吃掉它，就跟他说：“你喝水污染了我的水源，我要吃掉你。”  小羊就对他说了：“哎呀狼先生啊，我在下游您在上游，我怎么会污染到您的水源呢？”  狼又找其他的借口，说：“我听说你在背后说我的坏话。”小羊说：“哎呀我怎么敢说您的坏话呢？”  哎呀就这么几番几次，小羊还是被吃掉了。这就是这个故事的结局。

还有另一个故事是狼和驴的故事。这个故事是在说，有一头驴子不知在哪里踩到了一根木刺，走路特别的疼。所以走的很慢，狼看到了就马上扑上来想吃掉这头驴。驴看到了就灵机一动，对狼说：“哎呀狼先生，我特别荣幸能被您吃到，但是您看我脚上卡了一根木刺。如果一会儿您把我吃下去了，木刺卡到您的嗓子眼儿里面了，那该有多疼啊？” 狼一想，好像也有道理，就帮驴子把这个木刺拔掉了。那么结果啊，显而易见，驴子踢了狼一脚就马上跑掉了。

大家想想，同样是面临要被狼吃掉的结局，为什么结果差别那么大呢？很显然，是因为驴子主动站到了狼的角度去思考问题，以至于达到了自己目的的效果。其实啊不仅仅是这样的寓言故事当中，在现实生活当中自古至今也有很多事件反应了这个道理。比如大家都熟悉的三国演义当中，诸葛亮舌战群儒的这一段。就是因为诸葛亮能够站在孙权的立场上，分析利害关系，最终达到了自己联合孙权抗击曹操的目的。

还有我们曾经学过的一篇课文，叫做《触龙劝赵太后》。这篇课文是说，在这个国家面临危机的时候需要把太子送出去当人质。但是赵太后呢非常疼爱这个孙子。所有的大臣劝说太后，她都不听不理，并且还放下狠话，说谁要是再劝说她，就往谁脸上吐唾沫！坚决不会同意的！这个时候，触龙这个人就来找到太后，他先是和这个太后拉家常。说自己也是很疼爱自己的孩子的，并且想把孩子托付给太后，让他到宫里来当侍卫，虽然很危险，虽然他才十五岁。但是他认为，作为一个父亲，必须要为孩子计划长远，这是他疼爱孩子的方式。太后一看，一个大男人居然也这么疼爱自己的孩子，顿时就放下心里的抵触情绪，和他聊了起来。触龙就告诉他了：“如果你想为自己的这个孙子呢计划长远，也应该像我一样。他将来是要继承国君的，他必须要有自己的贡献才能够让子民拥戴他，否则的话他可能会在这样一种安逸的环境当中沉沦下去。太后听了以后觉得很有道理，所以就答应了触龙的请求，就送走长安君，让他成为人质。

最后啊，我们做一个小小的总结，其实说服别人挺简单的。我们首先要找到对方的痛点是什么，这个叫做痛点营销，戳中他的痛点，并且分析利害关系。让他明白，你为他提供的一切选择，都只是为自己做的一个最好的打算。这样啊，我们才容易更好的说服别人。

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