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如何说服别人

2019-10-11 17:58分类:演讲口才阅读:219 分享

我们理解的销售的过程就是一个说服的过程。那么,这些销售员他们之所以不成功,是因为他们都急于表现自己,表达自己的一种销售的欲望。就像在跟你说:“赶紧交钱吧!赶紧买吧!”这样的说法我相信天底下是没有人愿意搭理他们的。其实不管在什么场合,是不是也经常用到这样一种思路呢?这样往往也是导致失败的一个原因。到底该怎么办才好呢?在这儿啊小编算给大家分享两个寓言故事,咱们先对比一下自我感受,哪一种是比较好的方法。

第一个故事,是大家听说过的小羊喝水的故事。这个故事是说,一只小羊在河边喝水,狼想要吃掉它,就跟他说:“你喝水污染了我的水源,我要吃掉你。”  小羊就对他说了:“哎呀狼先生啊,我在下游您在上游,我怎么会污染到您的水源呢?”  狼又找其他的借口,说:“我听说你在背后说我的坏话。”小羊说:“哎呀我怎么敢说您的坏话呢?”  哎呀就这么几番几次,小羊还是被吃掉了。这就是这个故事的结局。

还有另一个故事是狼和驴的故事。这个故事是在说,有一头驴子不知在哪里踩到了一根木刺,走路特别的疼。所以走的很慢,狼看到了就马上扑上来想吃掉这头驴。驴看到了就灵机一动,对狼说:“哎呀狼先生,我特别荣幸能被您吃到,但是您看我脚上卡了一根木刺。如果一会儿您把我吃下去了,木刺卡到您的嗓子眼儿里面了,那该有多疼啊?” 狼一想,好像也有道理,就帮驴子把这个木刺拔掉了。那么结果啊,显而易见,驴子踢了狼一脚就马上跑掉了。

大家想想,同样是面临要被狼吃掉的结局,为什么结果差别那么大呢?很显然,是因为驴子主动站到了狼的角度去思考问题,以至于达到了自己目的的效果。其实啊不仅仅是这样的寓言故事当中,在现实生活当中自古至今也有很多事件反应了这个道理。比如大家都熟悉的三国演义当中,诸葛亮舌战群儒的这一段。就是因为诸葛亮能够站在孙权的立场上,分析利害关系,最终达到了自己联合孙权抗击曹操的目的。

还有我们曾经学过的一篇课文,叫做《触龙劝赵太后》。这篇课文是说,在这个国家面临危机的时候需要把太子送出去当人质。但是赵太后呢非常疼爱这个孙子。所有的大臣劝说太后,她都不听不理,并且还放下狠话,说谁要是再劝说她,就往谁脸上吐唾沫!坚决不会同意的!这个时候,触龙这个人就来找到太后,他先是和这个太后拉家常。说自己也是很疼爱自己的孩子的,并且想把孩子托付给太后,让他到宫里来当侍卫,虽然很危险,虽然他才十五岁。但是他认为,作为一个父亲,必须要为孩子计划长远,这是他疼爱孩子的方式。太后一看,一个大男人居然也这么疼爱自己的孩子,顿时就放下心里的抵触情绪,和他聊了起来。触龙就告诉他了:“如果你想为自己的这个孙子呢计划长远,也应该像我一样。他将来是要继承国君的,他必须要有自己的贡献才能够让子民拥戴他,否则的话他可能会在这样一种安逸的环境当中沉沦下去。太后听了以后觉得很有道理,所以就答应了触龙的请求,就送走长安君,让他成为人质。

最后啊,我们做一个小小的总结,其实说服别人挺简单的。我们首先要找到对方的痛点是什么,这个叫做痛点营销,戳中他的痛点,并且分析利害关系。让他明白,你为他提供的一切选择,都只是为自己做的一个最好的打算。这样啊,我们才容易更好的说服别人。

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