亚里士多德关于魅力演讲的三准绳

人们常说文无定法，精彩各有不同，那麼，感动人心的演讲，有没有一些共同的特征呢?答案是一定的。亚里士多德在《修辞学》中，提出三种魅力演讲口才的根本准绳，辨别是：人品诉求、情感诉求、和感性诉求。上面思训家演讲口才培训的小编带大家逐个来讨论分享。

情感诉求

情感诉求是指经过对听众心思的理解来诉诸他们的感情，用言辞去感动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是经过调入耳众情感以发生压服的效能，或许说是一种“心情论证” ，次要依托使听众处于某种心境而发生。

迈克尔•杰克逊生前在牛津大学做过一次演讲，惹起了宏大的惊动，在谈到“爱”时，他说：“大约十二年前，我正好在预备一次巡演，一个小男孩和他的父母亲来加州看我。癌症正在要挟着他的生命，他通知我他十分爱我和我的音乐。他的父母通知我他生命将尽，说不上哪一天就会分开，我就对他说：‘你瞧，三个月之后我就要到堪萨斯州你住的那个城市去开演唱会，我希望你来看我的上演，我还要送给你一件我在一部录影带里穿过的夹克。’他眼睛一亮，说：‘你要把它送给我?’ 我说：‘当然，不过你必需容许我穿着它来看我的上演。’我只想尽力让他坚持住，就对他说：‘我希望在我的演唱会上看见你穿着这件夹克戴着这只手套。’于是，我又送了一只镶着莱茵石的手套给他。普通我决不送手套给他人。但他就要去地狱了。不过，也许他离那儿真实太近，我到他的城市时，他曾经走了，他们掩埋他时给他穿上那件夹克戴上那只手套。他只要10岁。我晓得，他已经多麼努力地支持过。但至多，在他分开时，他晓得本人是被深爱着的，不只被父母亲，甚至还有简直是个生疏人的我也异样爱他。拥有了这些爱，他晓得他不是孤单地离开这个世界，异样也不是孤单地分开。”

成熟的演讲者通常都会选取一个小故事，一件生活中的真人真事，或许用带有倾向性或暗示性的语句，向听众施加某种情感来唤起听众的感情，使之沉溺在某种心情当中。在亚里士多德看来，情感不是影响人们做决议的非感性妨碍，而是对不同情境的感性回应。迈克尔在演讲中，以讲述一位小歌迷的遭遇，引发了听众内心柔软的感情，使他们对爱体会得更深入而贴切，最终与演讲者发生了热切的共鸣。

人品诉求

亚里士多德曾说：“当演说者的话令人置信的时分，他是凭他的性情来压服人，由于我们在任何事情上普通都更置信坏人。”人品诉求就是指演讲者的品德质量、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最无效的压服手腕”，所以演讲者必需具有聪明、美德、好心等可以使听众觉得可信的质量。

海岩既是一位成功的作家，也是一位成功的运营者，虽然具有多重身份，但在其演讲中，我们无一例外地能看到其人格魅力的展示。

在一次演讲中，他说道：“我不断试图努力做一个追求真实的人，一个守信的人，一个可以约束本人的人。我很推崇曾国藩的三字要诀：一是清，二是勤，三是谦。就是清廉、勤劳、待人谦恭。这是我的座右铭。曾国藩在家书中曾劝诫亲友，一团体失掉的益处要满出来的时分，是很风险的。‘月盈则亏’，人满也一样，天不概之人概之，天也是借人之手概之。大家晓得以前装粮食的一种量具——斗，粮食要是装满出来，要用一只小木片把它刮掉，这个小木片就叫概。概就是铲平的意思。要想免遭人概，就要事前‘自概之’。如何‘自概’呢?实践上就是自我约束。这实践上是我做人不断以来秉持的一种态度与原则。”

一位成功的演说家在演讲中除了‘摆现实，讲道理’之外，还必需展现出一种能博得他们尊重和信任，对他们具有感化力的人格，并应用这一人格所具有的威信来影响他们的决议。人品诉求是演讲者与听众树立可信性的桥梁。作爲一个成名的作家，海岩有着本人的价值观与人生态度。他援用晚清政治家曾国藩的三字诀，并声明这是本人爲人处世的座右铭。尤其是在谈到在生活中要做到“自我约束”时，他又援用古语关于“概”的解释，提出人要“自概”，其高远的人生境界不由让我们沉思。因而，演讲者不管是议论本人，还是抒发别人、他物，演讲者都要构成演讲者独有的人格魅力。

感性诉求

感性诉求是指言语自身所包括的推理证明，即“逻辑论证”，演讲者经过感性推理，来压服听众，使之与本人达成共鸣。“例证法”是演讲者最常用的一种逻辑论证。

日本“运营之神”松下幸之助的演讲促人奋进，缘由就在于他的演讲充溢了感性的光芒。在一次“人生的沉浮”演讲中，他这样讲道：“我小时分，生活在乡村，因而，我的脑子里装满了乡村的情味。至今，我仍记得乡下人洗甘薯的现象：木制的特大号水桶里，装满了要洗的甘薯，乡下人站在木桶边，用一根扁平的木棍不停地搅拌着。在木桶里，大小不一的甘薯，随着木棍的搅动，忽沉、忽现。浮在下面的甘薯，不会永远在下面;沉在上面的，也不会永远在上面。总是浮浮沉沉，互有转替。这种浮浮沉沉，互有轮转的现象，正是人生的写照。每一团体的终身，就像那个甘薯一样，总是一浮一沉，沉下去时，是对每团体最好的磨练;浮下去时，是对磨练的阶段性的一定与奖励。波折的自身，就隐含着正面的意义。我就是本着这种人生观，愈挫愈奋，最初才干取得明天这样小小的成果。”

演讲者经过事理结合停止逻辑剖析，推导出有压服力的结论，引导听众无意识地融入到演讲的观念中，与演讲者发生共鸣，从而愈加信任演讲者。松下幸之助采用的是例证法，它就是一种归结推理法，器具体事例来证明、概括本人的结论。他以生活中一个风趣的生活景象，与人生的沉浮相结合，推导出“人生浮浮沉沉”的普遍原理，深化浅出，振聋发聩，很有震撼力。

人品诉求、情感诉求和感性诉求是演讲者必需掌握的三大准绳——品格吸引人，情感感动人，感性折服人。亚里士多德的演讲真的让人钦佩希望思训家演讲口才培训小编分享的这些能帮助到你。

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