满分的亚马逊listing是怎样的？如何打造这样的listing？

Listing优化向来是亚马逊运营的重中之重，listing创建后需要持续的优化，这样才便于亚马逊搜索引擎抓取到你的页面，提高你的转化率和销售额。

为什么要进行listing优化？Listing优化有何好处？优化listing可以：

（1）增加listing访问量

（2）增加转化率

（3）增加收益

产品listing剖析

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的下6个要素：

（1）产品标题

（2）产品图片

（3）产品主要功能、特征

（4）产品描述

（5）产品评论

（6）产品评级

遵循产品listing中每个要素的最佳操作指南，进行持续优化。这不仅有助于产品排名，还能增加产品价值，吸引消费者。

对你的产品Listing进行评分

在优化这6大要素前，先对现有产品listing进行评分。Jungle Scout Product Listing Grader（免费）是个不错的评分工具，能帮你对listing进行评估，让你即时了解哪里需要改进。

1、产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。

撰写杀手级标题的秘诀：

（1）尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

（2）为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

（3）在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

2、产品图片

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

（1）图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

（2）请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

（3）使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

（4）从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

（5）展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

（6）拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

（7）使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。

3、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征（限制1000个字符）。

填写指南：

（1） 把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。

（2） 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

（3） 将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

（4） 展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

（5） 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

4、产品描述

在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，以下有一些建议：

（1） 句子不要太长，保持在15-25个词之间。

（2） 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

（3） 口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

（4） 可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。

（5） 尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

5、产品评论

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。

使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。

除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

6、产品评级

获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。

如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

（1） 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

（2） 通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

（3） 积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

经营电商，你需要有足够强大的心脏，因为负面评论随时可能出现，无法避免。作为一个卖家，尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品。